经销代理商利润分析表
一、返利名称和系数
1. 最高销售返利3%；
2. 定货下浮2%；
3. 全款支付下浮2%；
4. 节假日及周庆活动平均下浮1%
二、计算公式及数据
综合以上几项，经销商所得下浮利润共计8%个点数，按平均批发商年销售额1000万，专卖店年销售额90万元的普通标准，得出以下计算公式和年利润数据：
1. 批发商计算公式
销售额1000万元/利润倍数15%=前期分批投入合计成本额8695652元；
前期分批投入合计成本额8695652元*返点系数8%=返点利润695652元；
前期分批投入合计成本额8695652元-返点利润695652元=实际分期合计成本800万元；
实际销售额1000万-实际分期合计成本800万元=实际利润200万元；
按年销售额1000万的普通标准计算，年利润为200万元。
2. 专卖店计算公式
销售额90万元/利润倍数250%=前期分批投入合计成本额36万元；
前期分批投入合计成本额36万元*返点系数8%=返点利润28800元；
前期分批投入合计成本额36万元-返点利润28800元=实际分期合计成本33.12万元；
实际销售额90万-实际分期合计成本33.12万元=实际利润568800万元；
按年销售额90万的普通标准计算，年利润为568800万元。
以上计算标准，根据前期经销商，综合平均值计算得出，由于各代理经销商，经营模式和经营理念不同，所以销售的额度也有所差距，从年销售200万到3000万的客户都有存在，以上公式仅供各客商参考，不作为加盟收入依据，公司不对任何个人和单位，承担因猜测引发的一切损失。
注：以上内容解释权归嘉兴优棉针纺织品有限公司所有
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为维护双方共同利益，根据市场体现公正、公平的原则。以及激励代理商的销售激情和双方利润空间的更大化。制定该加盟代理政策。
本政策由换货制度、产品价格定位、权利和义务、销售返利四部分组成。
一、乙方权利义务
1 享受“缕梵”专柜或专卖店对“缕梵”产品的经营权。
2 享受“缕梵”进行的全国性的广告促销宣传活动。
3 合同期满，在双方良好合作的前提下，有优先续约权。
4 乙方需根据甲方的要求定期提供销售信息。
5 乙方对甲方进行的各类保销活动须大力支持。
6..乙方可享受总量30%的货源自行采购权，但必须使用公司统一商标和销售政策。
二、调换货制度
1、对乙方首批进货的产品和甲方配发的新产品在2个月后，如属在当地不适销的产品，在 2个月内的甲方予以100%进行调换。
2、所换货品为同品类换同品类。（丝袜换丝袜、棉袜换棉袜）
3、如产品属于甲方的生产质量问题，甲方给予乙方无条件换货。
4、特价，促销货品公司一律不予以调换。
三、产品价格定位
1.为保护乙方正常利益不受损害，甲方对乙方采取区域规范保护，在乙方所销售代理区域，在乙方不违反公司规定前提下，公司不允许任何个人和单位，在乙方销售的同一区域设点经营和销售。
2.为规范市场价格，维护市场品牌销售正常次序，甲方采取统一发货价、统一销售价的规范模式统一管理，统一发货价根据公司定货政策实施，统一销售给顾客的最低价格为零售价的9.0折，持甲方VIP卡的顾客的购买价为零售价的8.8折，根据区域不同可做适当调整。特殊款式和促销款式以甲方文件为准；如价格有调整，亦以甲方文件为准。
3 为方便乙方的销售灵活性，乙方在销售过程中，如逢重大节假日、店庆和季末清仓等须优惠酬宾活动，乙方可根据当地实际情况，可实行公司统一促销政策，或在不损害公司形象和利益前提下，也可自行调整促销模式。
四、销售返利
1 在双方良好合作的基础上，乙方的合同年度销售提货金额，完成任务额80%以上返利为1.5%个点，完成任务额100%以上返利为2%个点，完成任务额超120%以上返利为3%个点，销售返利统一在合同年度末发放(特价款计算销售任务但不计算销售返利)，以货品形式返还。
2 乙方进驻商场经营，并以甲方名义与商场签署经销协议的，如需甲方提供增值税票的，乙方承担全额17%的增值税。
3 乙方进驻商场经营，并以甲方名义与商场签署经销协议的，如由商场回笼到甲方帐上货款每年达到30万元，甲方另外一次性奖励6000元，以货抵款形式返还（返利根据销售提货金额计算）。
4.自行采购的货源不享受公司返利政策。
5 合同执行期间解除合同的乙方无权享受甲方的销售返利。
五、产品定货的优惠政策
定货付款的优惠政策：
1. 定货单价按现货单价基础下浮2%；
2. 定货后付全款的在原基础再下浮2%；
3. 实行定货方式采购的预付款为总额的50%，维持第1条定货单价1.5%的下浮优惠；
4. 实现现货采购的维持公司统一发货原价，发货数量根据公司现有产品定量发货。
定货最低数量：
产品每款每色最低起定500双，定货总量最低3000双；
注：本新政自2012-1-1日起执行。
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