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机修工“变”袜业老板——访诸暨凯特针织有限公司总经理杨建丰 

发布时间2014-03-05 作者: 来源:大唐袜业
22岁出道,艰辛创业16年,如今38岁的杨建丰已经把厂子办得有声有色:90多台袜机,外包80台袜机,年产值达3000多万元。

  22岁出道,艰辛创业16年,如今38岁的杨建丰已经把厂子办得有声有色:90多台袜机,外包80台袜机,年产值达3000多万元。

  可是谁都不会想到过去的他只是一名小小的电动机机修工,而今却是一名名副其实的总经理。

  那他是如何从一个与袜业根本不搭边的电动机机修工转身为袜业老总呢?他自己是这么说的,创业肯定是苦的,最主要就是坚定的心和不馁的意志。

  “虽做机修,心里还是想创业”

  1996年,杨建丰初中毕业。他心想着和父母商量下,干一番事业,自己办个小厂子。然而这对只有初中文化的他来说谈何容易,而且资金这一块也很成问题。最终,在家人的反对之下杨建丰来到了三都一家电动机修理店当学徒。“父母也不求我赚多少钱,只要能安耽地学点本事就好了。”杨建丰对自己第一份工作是这么回忆的。

  虽然还只是做学徒,可是杨建丰干活的劲一点也不怠慢。每天早上,杨建丰早早地来到店里,除了打扫卫生外,还自己找点小活干。等到师傅师兄们都来上班了,他就努力跟着学。

  没过几个月,杨建丰就出师了,自己能单独完成电动机修理的工作了。

  在那时,机修至少是一门可以管饱饭的技术活,可是对于年轻气盛的杨建丰看来,这份工作缺乏了一定的挑战性,他创业的心依旧蠢蠢欲动。“那时家里资金也不是很多,我就想着等自己钱赚多点就去创业。”杨建丰说。

  做了四年的机修工后,杨建丰把这个决定告诉了他的师傅,可没想到的是,师傅除了一点惊讶之外很快就表现出支持的态度。“万事开头难,但是只要能坚持、踏实地干下去肯定会有好成果的。”事到如今,杨建丰依旧记得师傅的教导。

  就这样,杨建丰辞去了电动机修工这份工作,踏上了创业之路。

  “每一份事业,吃苦是少不了的”

  怀揣着父母给的几万块钱和自己工作4年的积蓄,杨建丰在大唐租了一间小厂房,购置了15台机器,在义乌小商品市场又租了一个摊位,一个袜厂就这样创办了。那时,杨建丰才22岁。

  “20出头的自己似乎还有点天不怕地不怕的感觉,等到真正创业的时候才知道困难比预期要多得多。”杨建丰说最大的困难就是没有单子,而每天的投入却很大,“我向别人学习定型、选材、机修、推销……每一样我几乎都是从零开始的”。

  那时杨建丰除了学习,还要和妻子一起每天大唐、义乌之间来回跑。开始的时候,他只做内销生意,产品一般都为棉袜。“那几年内销生意还算不错,除了义乌摊位上有些零卖外,还有一些加工的单子”。

  两年后,正当厂子慢慢有起色的时候,忽一个晴天霹雳又把杨建丰击懵了:原料降价、产品被逼价、库存积压,最令人发指的是一名客户逃跑了,20万元的欠债也就这样烟消云散。“这是创业以来受到的最大一次创伤,那时夫妻俩感觉天都塌下来了”。

  但是杨建丰没有被打败,振作精神后依旧投入到紧张的生意中去。

  2005年,杨建丰的企业转变销售渠道,开始接外贸单子。多年过去,杨建丰依旧记得自己是如何接到第一笔单子的。那天,一位南非客户来到了他的义乌摊位前,拿着足球袜样品研究了半天。“我深深地记得,那名南非客户对我们的足球袜样品很满意,希望我们能在限定日期内交出他下单的样品袜,满意的话就在我们厂里做。”一听,杨建丰和妻子开心极了,当即就回到大唐,一边向别人咨询,一边不断改进样品。

  三天后,杨建丰把南非客户的足球袜样品顺利交上,并得到了第一笔订单。“客户很满意,当即就下了20多万元的单子,我们也按期交货。杨建丰说,产品一定要做好做实,这样才会得到客户信任,生意才会长久。的确,就像南非这名客户,到如今依旧与杨建丰保持着生意上的来往。

  “我也想卸下‘全能老板’的叫法”

  走进杨建丰的办公室,记者一眼就看到了张贴在墙上的足球赛海报。“咦,杨总还是个足球迷呢?”杨建丰笑着摆摆手说,纯属伪球迷,我不看比赛,只看足球队员的着装。原来,杨建丰的公司里主产足球袜,他把足球赛看做是一场秀,他一直从这场秀中学习足球袜的新花型与款式,现在公司生产的很多款袜子都是他自己设计的。

  “公司在发展,我也在成长。”如今的杨建丰已大不同16年前的他。初中文化水平的他自学英语、设计花型、改装设备……都说熟能生巧,杨建丰经过多年的学习和实践,一个袜业企业里需要什么样的岗位,他就能做什么。

  “以前读书时没好好读,但是现在我学会英文,还能与客户进行简单交流呢,很多单子也是自己接的。”杨建丰的话,足以让人感到惊讶。

  可是,身兼数职,杨建丰也是有原因的。

  多年前,公司里的业务员辞职走了,而随同其一起走的还有那些外贸业务;一个小公司要配备专业的设计团队,投入成本过高;有时袜机坏了,村子附近又找不到专业的机修工。就这样,杨建丰只能不断自学,久而久之,也就成了员工口中的一名“全能老板”。

  而今,杨建丰只是在等待一个褪去多重职务的机会。今年,他计划新建厂房,扩大规模,等全部生产线投产后,将分设多个部门,让自己轻松一把。“要想把公司规模办大,我身兼数职是行不通的,专业活还得专业人来干才行呢。”

2009第九届袜业博览会
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