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另类时尚袜子店 

发布时间2012-10-11 作者: 来源:经济导报

   经营服装生意,出奇另类比循规蹈矩更能赚钱。

  在美国就出现袜子不再成双销售的现象。袜子混搭成了一种潮流。在这里,每只袜子的设计都采用一种经典图案,波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪,有4个系列:“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外,每只袜子都有一个特别编号。比如“惊艳4号”,或者“前卫25号”,这样便于收藏袜子,就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具一样,促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子,就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景足够一个人连续穿24年,每天都是不重复的搭配;还可以连续穿67天,不用洗袜子。

  锁定目标客户 这类店铺的目标客户群是那些对所谓“一致”、“对称”的时尚法则不感冒的人。因此,卖出的袜子,不需要任何搭配指导手册,想怎么配就怎么配,有多少个人穿,就有多少种可能。

  找个好地段开店 店面是个很重要的因素。最好的选择是人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店,因为,这样的店铺是引领时尚的,它需要的是大批年轻时尚的消费群。

  销售手段要新颖 建议以多买多优惠为原则,袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外,店主和销售人员务必要“以身试法”,自己穿混搭袜子,充当活招牌。

  投资收益 开业初期,赢利的可能性不大,打开市场需要一定的时间。建议采用会员制,第一年重点吸纳会员,为以后的发展奠定基础。回头客增多后,营业利润才会大幅上升。

  经营特色袜子店,既可以避免服装行业的直接竞争,又容易让消费者发现自己的存在。在庞大的袜子市场里,为自己分到一块肥猪肉。在卖袜子这个少有变化的传统行当里,因为别人不创新,而你创新了,所以你就赢了。

Tags:袜子
2009第九届袜业博览会
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