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第11届袜博会上的11张面孔 

发布时间2013-10-24 作者:0000 来源:蒋建云 吴海斐 俞咪娜

  大唐袜子名气大

   “我是专程来大唐采购袜子的。”家乐福超市华中地区的采购经理黄方平这样说。黄方平是临安人,在武汉工作有23年。不过,他成为家乐福超市华中地区采购经理才5年,也是在这段时间,黄方平开始接触袜子销售。在他的印象里,大唐的袜子名气非常大。

   黄方平说,之前因为采购袜子,来过诸暨不下十次,而参加袜博会是第一次。对于袜博会的印象,他觉得诸暨市非常重视,而且宣传力度特别大。而这次袜博会,黄方平主要是冲着优臣品而来。因为优臣品的新品发布会就在袜博会期间举行。

   家乐福超市华中地区和优臣品合作已经有3年,因为性价比高,消费者都非常喜欢。黄方平告诉记者,袜子在华中地区的销售量并不多,一年为200多万元。而他这次来将在优臣品下今年9月至12月的订单,共160多万元。

   除了优臣品外,黄方平对丹吉娅、情怡、洁丽雅等品牌印象都比较好。他说,这几年诸暨袜子在他们家乐福超市的销售越来越好,一方面是因为质量在提升,原来化纤较多,现在以棉质为主,另一方面袜子板型也在不断改进,紧跟时尚潮流。


 面孔NO.1

    姓名:黄方平

    职务:家乐福超市华中地区采购经理

  这次“东风”借得好

  “今年的袜博会不仅为本土的品牌企业搭建了一个很好的平台,还使企业节省了不少的额外开支,结识了很多原先不认识的客户。”18日下午,周建军创办的诸暨周森化纤针织厂在七彩国际大酒店召开春夏季新品发布会。

   周建军告诉记者,他原先也是大唐袜业产业里从事外贸贴牌加工的众多企业之一,虽然创建“优臣品”品牌仅两年时间,但在市镇两级政府的指引下,他所创办的品牌风生水起。

   “优臣品今天取得的成绩都要归功于政府的引导和不遗余力地办实事。”在七彩大酒店的一楼大厅,周建军对本届袜博会的举办表示由衷的感激。

   “这届袜博会通过政府搭建桥梁,邀请了很多的国内外客商,这对整个产业的发展和市场渠道的拓展都起到很大的作用。”周建军说,原先他的新品发布会定于25日召开,为借助袜博会的“东风”,他和公司的几个高层商议,将日期提前到18日。“临时改期可能会让一些采购商不满,但是一个企业的新品发布会能和袜博会同期举行,这对企业的品牌提升意义更为重大。”周建军表示,这一次,他的新品发布会不仅请来了家乐福、大润发、步步高、武商等大型商超的专业“买手”,还吸引了欧美、中东等多个国家的50多名国际采购商的光顾,当天签署的意向订单达2500万元。


面孔NO.2

    姓名:周建军

    职务:诸暨周森化纤针织厂总经理

  展会上的职业取经人

  “今年的袜博会跟以往相比有了明显的变化,特别是大唐的整个产业文化都发生了变化。”见到韩友恒的时候,他正在市场入口处和大唐的几位袜企老板商谈。

   作为国际知名的专业策展人之一,韩友恒所在的上海歌华展览有限公司,每年都要举办多次国际性的展览活动。此次前来参加大唐的袜博会,一方面是为了到现场看看大唐袜业近年来的变化,另一方面也想藉此邀请诸暨的袜企抱团参加明年3月在上海举办的国际袜交会。

   “对于大唐这样一个国际化产业来说,举办国际性的展会非常有必要。”韩友恒表示,今年的袜博会除了在展厅布置上更加注重挖掘产业文化外,在客商邀请方面也更加注重实效,为参展企业打开市场渠道搭建了一个“平台”,也为诸多的采购商带来了实惠。

   “把展会办好,把更有层次的客商邀请来,这对于每一个专业的策展人来说,都是梦寐以求的事情。”韩友恒说。通过袜博会的现场观摩,他所承办的上海袜交会将借鉴大唐袜博会的成功经验,更好地为参展企业和采购商搭建产销结合的平台。


面孔NO.3

    姓名:韩友恒

    职务:上海歌华展览有限公司总经理

  订单比去年多很多

  浙江伟焕机械制造有限公司 的展位在袜博会的西区。公司董事长俞伟焕说,自1999年的第一届袜博会开始,每届袜博会他们公司都会参加。

   在俞伟焕心里,袜博会是宣传企业的好机会,借助这个平台,让更多人了解自己的企业及产品。在展销会现场,10多名员工都在忙碌着,其中有销售人员、售后服务人员以及维修人员。记者也看到许多来自巴基斯坦、土耳其的客户正在询问关于新产品的情况。俞伟焕还告诉记者,来自东北,还有省内海宁市的客户也比较多。

   俞伟焕说,公司成立于1999年,是国内最早生产袜机的厂家之一,也是诸暨市唯一参加电脑织袜机国家行业标准起草单位。公司对于每届的袜博会都比较重视,而今年袜博会开幕前5天,员工们就到现场进行布置,将新机器安装好。“袜博会是打响我们公司品牌的有利平台。”俞伟焕预计今年的订单会比去年还多。

   每年的袜博会,俞伟焕都会带来新产品。今年,他带来了双路袜机,这是由去年开始研发,今年研发成功的产品。俞伟焕介绍说,该机器能让长袜一次成形。另外,还有最新的棉袜机,吸引了许多参观者的围观,有一些人在现场便操作起来。


面孔NO.4

    姓名:俞伟焕

    职务:浙江伟焕机械制造有限公司董事长

  大唐总能给我惊喜

  见到亚历克西斯时,他正坐在位于大唐袜业市场二楼的国际采购洽谈会场前。看到记者前来,他先用生硬的汉语打了声招呼,后又叫来了随行的翻译。

   记者通过交谈获悉,亚历克西斯是法国著名品牌“大狗熊”在亚洲地区的首席执行官,常驻中国已有3年时间,主要从事时尚类内衣、饰品以及袜子等产品的采购和销售。这是他第二次来诸暨,之前和诸暨的袜企有过一些生意上的接触,对大唐的印象非常深刻。

   亚历克西斯告诉记者,在他的印象中,诸暨的企业家都非常讲信用并且很敬业,由于第一次到诸暨的时候非常匆忙,不小心将一只样品袜遗失在大唐的一家企业里,但让他没想到的是,第二天他在上海机场准备回国时,一个姓杨的袜企老板给他带来了一个惊喜。除了遗失的样品袜,还有一双同样款式的袜子。

   “大唐生产的袜子无论在质量上还是款式上,一点都不比欧美国家的差。”亚历克西斯说,在“大狗熊”品牌全面进驻中国市场的同时,希望通过袜博会这一交流平台,加深和诸暨袜企的合作。

  这一次他将先期下达8000打袜子的订单,接下来还将在全球1000多个门店中,推广大唐生产的袜子。


面孔NO.5

    姓名:亚历克西斯

    职务:法国时尚品牌“大狗熊”亚洲地区首席执行官

  我们的王牌可不少

  袜博会这几天,浙江罗速设备制造有限公司的参展摊位前总是人头攒动,时不时能看到参观者询问机器的功能用途。

   杨德海说,人气最旺的当推“理袜一体机”,这种机器将理袜、翻袜等袜子织出来之后需要经过的很多道人工工序整合在了一起。“一体机”由三部分组成,每一部分都可以单独使用也可以“一体机”的形式使用。

   在丝袜机上,罗速公司将几款机器的口径从普通的4寸提升到了4.5甚至5寸,这些机器主要面对的是做出口的袜企。“欧美国家的人普遍比亚洲人骨骼大,脚也不例外。外贸企业在加工这些外贸袜单的时候就需要有可以生产较大号袜子的机器”。

   在编织工艺上,罗速公司也是不甘落后,他们的设备已经可以处理更为复杂的“花中花”编织,薄丝袜也可以不再单调,让几种不同的花型环绕在腿上,满足女性对美的更多渴望。

   有了这些“王牌”,罗速的展位人气想不旺都难。“我们的设备研发更新都是紧扣市场变化来做的,可能会比较符合大唐袜企的实际情况,所以来参观和下单的也多为本地企业。”杨德海透露,每天来袜博会参观后的意向客户都有五六十位之多。


面孔NO.6

    姓名:杨德海

    职务:浙江罗速设备制造有限公司总经理助理

  大数据时代来临

  在陈飞眼里,大数据时代表现在数据量庞大、数据类型丰富、移动高速、更替快速等方面。

   对于企业而言,面对大数据时代首先要有大数据的意识,因为虽然我们都能感知到数据正在迅速膨胀并变大,但现在企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来的问题和隐患。

   其次,大数据具有多层结构,这意味着大数据会呈现出多变的形式和类型。相较传统的业务数据,大数据存在不规则和模糊不清的特性,造成很难甚至无法使用传统的应用软件进行分析。但往往这些数据和趋势决定了一个企业未来的发展。通过一个什么样的方式来处理历史积累下来的庞大数据,把它形成一种有效的分析,快速处理、分析并返回给用户,以满足他们的实时需求,这个才是大数据时代来临的时候对我们来说最需要注意的。

   在大唐的中小袜企中,每个公司都建立相应的大数据处理平台,这是一件不实际的事情。陈飞认为,中小企业应该走到“云端”,让协会或者政府提供信息平台的租用,以此来实现企业的业务分析和业务预测。同时,协会或者政府又能够突破某个企业的局限,从数据中看到整个行业比较完整和客观的发展情况,以此来更好地引导整个行业的良性发展。


面孔NO.7

    姓名:陈飞

    职务:思爱普(北京)软件系统有限公司高级方案架构师

  小袜子也有大文章

  相比于乌鲁木齐时不时飞来的黄沙,大唐的街道秀气而干净,这一点给文英留下了非常舒服的第一印象。文英是新疆好家乡超市有限公司的采购经理,这是她第一次来大唐。

   文英告记者,在新疆,袜子是一块很少被关注的市场,也正因为如此,开发的潜力极大。“新疆常年昼夜温差大,夏热冬寒,像现在这个时节已经是卖毛绒袜的好时候。当我来到大唐后,看到的都是跟袜子有关的一切,这种感觉非常好。

   三天的袜博考察之后,文英更是惊叹:“真是大开眼界,一双小小的袜子里居然有这么多文章,甚至托起了一个城镇的发展。大唐做得这么出色,没有长久的耐心、毅力、远见和专注力是无法达成的。我想能和这里的厂家合作会是一件非常让我们公司放心的事情。”文英此次的大唐之行除了袜博会,还参观了丹吉娅、梦娜、浪莎等一系列品牌的生产(代)工厂以及优臣品的生产线,并向优臣品下了20万元的订单,而按照乌鲁木齐最低的市场消耗情况,今年,她们还将再补60—80万元左右的量,且这只是羊毛袜和毛圈袜这两种单品。

  对于袜博会,从文英的眼里看到的就是可以越过繁琐的中间环节寻求与厂商直接合作的可能性。


面孔NO.8

    姓名:文英

    职务:新疆好家乡超市有限公司采购经理

  这真的是一个镇吗?

   “这真的是一个镇吗?”第一次受邀前来参加袜博会的许少琴怎么也想不到,一个江南小镇居然会是全世界最大的袜业生产基地,更让她难以置信的是,就是这样一个小镇居然有能力承办举世瞩目的国际性展会。

   “这里不愧为袜子的海洋。”在展销会上转了一圈后,许少琴心中的疑惑一扫而空。这一次受石家庄北国超市总部派遣,她计划到大唐采购300万双的袜子,经过两天时间的现场洽谈和企业走访,许少琴发现大唐生产的袜子不仅质量好、款式新、价格也很实惠。

   在“优臣品”春夏季新品发布会上,许少琴拿着订货单一口气下了100多个款式的500万双袜子订单。“尽管嘴上一直在说订单会不会太多了,但她手上的笔一刻也没停下来。”现场的导购员告诉记者,许少琴每看到一款新品都会通过微信和总部交流,一边和优臣品的导购员“杀价”,一边又和公司总部申请追加订单。

   “对于任何一个超市的采购经理来说,和一线的品牌厂商亲密合作,就意味着能采够到物超所值的产品。”许少琴告诉记者,这两年,北国超市在稳定线下市场的同时,正在大力拓展网上电子商务市场,这一次能采购到如此多的款式新、质量好、价格便宜的产品,预计明年的采购总量还要增长30%以上。


面孔NO.9

    姓名:许少琴

    职务:石家庄北国超市采购经理

  进口设备来亮相

   “我们不仅是卖机器,还要通过袜博会将行业信息带给客户。”在展会现场,香港中大实业有限公司销售经理黄立增这样说。这一次他所带来的新产品,吸引了不少前来参观的人。

   这是公司第二次参加袜博会,通过上一届的袜博会,黄立增发现展会对公司的宣传有一定的帮助。黄立增说,展会不仅让客户了解公司,也让公司知道客户的需求,是很好的交流。公司的服务对象主要是生产袜子的客户,这些客户中有不少来自巴基斯坦等国外客户。

   今年的袜博会,黄立增带来了圣东尼无缝服装机,还有缝头机、棉袜机。黄立增表示,无缝服装在义乌比较发达,而在诸暨还需要拓展市场,所以这次特意把机器来个大亮相。

   黄立增认为自己公司最大的优势是全方位的服务,除了有好的机器,还将行业信息带给客户。“我们除了提供机器最基本的服务,如提供机器相对应的配件,还有人才培养这方面也在努力。”黄立增笑着说。

   在展会现场,黄立增和他带来的10多名员工一起,为前来参观的客户一一解答问题。黄立增说有许多来自温州、绍兴的客户,这些客户多数从事袜子、保暖裤生产。


面孔NO.10

    姓名:黄立增

    职务:香港中大实业有限公司销售经理

  这回我带来“大部队”

  许鹏飞是北京百荣世贸商城的商业发展部的副总经理,今年是他第三次参加大唐的袜博会,也是他第二次带团参加。

   许鹏飞说,他觉得袜博会一届比一届不同,而今年的收获更多。他认为今年袜博会形式简洁,内容有创新。许鹏飞比较喜欢今年的设计理念,比如坐标的设计,代表新的起点。另外,袜博会少了口号,更为实际。

  说起第一次参加袜博会的场景,许鹏飞仍记忆犹新,2009年,他就被大唐生产的各种袜子深深地吸引。“价格低,质量好,款式多”。

   本届袜博会,许鹏飞带来了“大部队”,有20家代理商,都是各种袜子品牌的代理商。许鹏飞告诉记者,袜子在他们商城每年的销量都不低于10亿,在他们商城能买到所有知名品牌的袜子,其中有很大一部分来自诸暨。

  许鹏飞透露说,他下达的订单至少有6000万元。

   许鹏飞告诉记者,大唐所有知名品牌的袜子都在他们商城落户,而他们与棋棋袜业有限公司已经合作3年。因为棋棋袜业的袜子质量好,一直受到消费者的青睐。在这次袜博会上,许鹏飞发现琪琪袜业新增了20多种新产品,尤其是裤袜类产品,更富有特色。“我们将继续合作。”在棋棋袜业专柜,许鹏飞一边看新产品,一边说。


面孔NO.11

    姓名:许鹏飞

    职务:北京百荣世贸商城商业发展部副总经理

2009第九届袜业博览会
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