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品牌之路可以这样走 

发布时间2012-11-14 作者:陈颖清 来源:诸暨日报
说起开倜,也许知道的人并不多,但要是说起舒工坊,这个定位国际化中高端针纺市场以一站式购物为理念,在全球范围内率先推出十五码内衣产品革新理念等一系列醒目标签的针纺品牌,你定会有所耳闻。

告诉你一个不一样的“舒工坊”

 

  随着中国名牌和中国驰名商标的不断涌现,大唐区域品牌面世,创牌运动早已成为大唐袜企的共同觉醒。毋庸置疑,尤其是历经数次金融危机洗礼之后,品牌的重要性已经凸显,但是如何运营、维护一个品牌也成为诸多企业家面临的共同问题。品牌的成功创立是一个漫长的过程,而品牌的经营与管理则是一个长期连续的过程,宣传、推广、营销、维护......缺一不可。更需要企业每一个环节运作的高质量的密切配合。放眼本土企业,在品牌运作上,洁丽雅、步森、太子龙、丹吉娅、舒工坊等等都不失为成功典范,然而“舒工坊”在企业运作和品牌维护上却给我们树立了一个不一样的标本。

  业内人士对于开倜联姻“七匹狼”,收购赛柯赛斯(SECCIS),直至推出自主品牌“舒工坊”的经历耳熟能详,然而却不知开倜拿什么在支撑这个多品牌战略。

  众所周知,子品牌或者多个品牌同时运营,必须建立在现有品牌相当成熟的基础之上。否则不但花费了人力、物力,还会顾此失彼。在开倜总经理周学文看来,这个基础已然具备。“从最初的磕磕绊绊、不断磨合到现在的沟通顺畅、互补互哺,十年时间,我们和供应商之间不仅建立了良好的沟通合作机制,而且成功打造了一种双赢的关系模式。”她认为,开倜与供应商的关系不能仅仅是基于价格驱动下的竞争关系模式。作为制造商,给予供应商协助,帮其降低成本、改进质量、加快产品开发等等,这些举措在增强了供应商竞争力的同时,也最大限度优化供应链。反过来也是增强制造商对采购业务的控制能力,在源头上把控产品品质,为自己的品牌注入内生动力。

  2012开倜服饰供应商大会于日前圆满落下帷幕,开倜人为这些十年来共度风雨的合作者分别送上了20克或50克的闪亮金质勋章,用来表彰和感谢他们对企业成就取得作出的不俗贡献。

  周学文告诉记者,初级供应商注重订单数量、关注利润,我们需要的是密切配合、价值观高度一致的合作伙伴,或者叫利益共同体。这就要求供应商不只是会做产品,而是要配合你一起做品牌。开倜的产品包含多个单品,覆盖多种渠道,这就势必要求供应商了解品牌特性,而且跟企业融入同一种文化理念中,共同成长。十年间,四次供应商大会,还有数不清的培训、学习、团队活动,这些都是双方共同成长不可缺少的平台,事实证明,这种方式行之有效。“与我们合作十年的广东供应商产值规模已经达到两三亿,我们非常开心拥有这样有实力的合作伙伴”,周学文高兴地表示。

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