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英兰达袜业创新驱动品牌战略 

发布时间2012-11-07 作者:蒋建云 来源:诸暨日报
近日,位于西施故里景区的同方豪生大酒店迎来一个袜业品牌“新贵”,让人惊讶的是,这个品牌既不是袜业世家的“大腕”,也不是实力雄厚的规模企业,而是一家成立一年多时间的小袜企。此举也成为我市袜业品牌小微企业进驻国际高端连锁酒店的首例。据了解,该袜业品牌名为英兰达,11月中旬,该企业还将借力全国百强县市汽车巡展,面向国内高端市场进行推广。

  近日,位于西施故里景区的同方豪生大酒店迎来一个袜业品牌“新贵”,让人惊讶的是,这个品牌既不是袜业世家的“大腕”,也不是实力雄厚的规模企业,而是一家成立一年多时间的小袜企。此举也成为我市袜业品牌小微企业进驻国际高端连锁酒店的首例。据了解,该袜业品牌名为英兰达,11月中旬,该企业还将借力全国百强县市汽车巡展,面向国内高端市场进行推广。

入住同方豪生大酒店的英兰达袜业品牌专柜。

  “国内的高端袜子市场每年以150%以上的速度增长,但有将近一半市场份额都被跨国企业品牌占据。”在采访中,英兰达袜业总经理王均明告诉记者,经过多年的发展,大唐袜业已拥有全球最完善的产业链和国际先进的制造设备,但长年的外贸贴牌加工,致使当地袜企品牌虽多但真正有影响力的却很少,很多国际袜业品牌往往都是在大唐加工,用低廉的价格先出口,再贴上国际品牌的标签又转手卖到中国,中间的利润有的甚至提升了20多倍。

  “受国内外经济环境影响,外贸订单缩水,生产成本上涨,在这样的形势下,如火如荼的价格战、促销战与终端会战愈演愈烈。”当谈及英兰达的品牌战略时,王均明表示,“很多企业之所以没有获得较高的利润,并不是在技术上落后于跨国企业,而是品牌价值上不如人家。”王均明认为,在同等技术水准下,制造出来的往往是差异化程度极低的产品,再加上没有一流的品牌战略赋予品牌差异化的认知与联想,在消费者的心目中,不同品牌之间是没有差异的,所以就只能靠规模领先、总成本领先来竞争。王均明指出,一个企业只有通过技术创新形成比较竞争优势,才能真正掌握品牌战略的精髓,而现有技术条件下完全可以打造自己的高端品牌。

  正是看到了庞大的市场前景以及国内缺少高端品牌等因素,王均明毅然放弃政府部门的职位,开始“下海”经商。为了打造一个高端的袜业品牌,从去年6月公司成立以来,该公司先后和浙江理工大学等科研院校建立合作关系,并高价收购业内较为领先的专利技术,联合原料厂商开发功能性差异化纤维。期间,该公司又和大唐袜业研究所建立了长期的战略合作关系,经过长达一年的筹谋,先后研发出超薄隐形丝袜、商务保健男袜等20多个面向高端市场的差异化新品。

  “牵手国际连锁酒店仅仅是品牌战略的第一步。”王均明告诉记者,在英兰达袜业战略规划中,公司把精力主要都放在了品牌战略和产品的研发设计上,通过品牌网络的建设,逐步抢占高端袜品销售渠道,同时,该公司把生产环节全部下放到质量可靠、技术力量雄厚的工厂,从而实现用最少的投入,实现最大的回报。

2009第九届袜业博览会
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