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“大唐袜业”创新攻占市场 

发布时间2015-04-20 作者:中国质量新闻网 来源:中国质量新闻网

    2015年,“大唐袜业”浙江诸暨南越针织有限公司的总经理戚梦泽把眼光投向了罗马尼亚,并对当地市场进行了周密调查。“什么品种赚钱,我们销什么。”戚梦泽说,通过调查,我们可以相对准确地掌握当地袜子市场的需求情况,然后再选择经验丰富的经销商,打入罗马尼亚市场。据了解,南越公司已经进入了60多个国家和地区,今年的订单已经排到了9月份,预计今年南越针织产值将增长30%以上。

    为什么有60多个国家和地区青睐南越针织?戚梦泽指向厂里的仓库,“我们这里的袜子各式各样,还新开发了针织内衣及床上用品,品种多样。”
    戚梦泽说,我们这里的货物发过去,对方就可以开个大超市,有这样一个国际大仓库,总能打动商家主动下单。

    另一家袜企浙江卡特兰纺织有限公司,在创新转型方面也不甘示弱。目前,该公司拥有单(双)针电脑提花袜、运动袜、毛圈袜、连裤袜、丝袜和时装袜等多规格、多品种高档袜品生产体系,已成为大型采购公司和超级袜企的主要终端生产基地。国内外多个知名品牌指定其为生产商,外贸产品远销美国、日本、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等20多个国家和地区。如今的卡特兰已经由原来的小作坊式生产车间发展成为一个硬件上规模、产品上档次、并积极跻身中高端针织品牌的自主创新型企业。

    要发展,就要顺应市场环境的变化。面对原材料价格居高不下、经济形势复杂、同行业竞争激烈的现实,“大唐袜业”积极拓展国际、国内市场的销售渠道,做大网商,不断提升知名度和核心竞争力,正一步步朝向价值链更高的一端挪动。

     在电商换市的脚步中,“大唐袜业”也踏出了铿锵有力的步伐。诸暨添超科技有限公司日均网上销售超过6万元,并进入天猫平台棉袜类目销售全网前十名。在去年获得5000万元电商销售业绩的基础上,今年添超科技又相继开拓了唯品、聚美、京东、阿里巴巴等多个电商销售平台,目标实现销售额过亿。卡特兰在网上专注丝袜单品,每天有3000多单订单。今年,卡特兰还将陆续在淘宝上架棉袜、七彩棉睡眠袜、瘦腿袜等更多款式的产品,以打开更广阔的网络市场。 

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