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提升店铺业绩之提高导购技巧 

发布时间2011-12-23 作者:TZ007 来源:童装加盟网
店铺导购员是加盟店最重要的销售成员,导购员的优秀与否直接影响童装产品的销售与店铺业绩,而店铺的盈利率是店铺的生存之本,一个具有良好技能的导购员能够给店铺带来巨大的经济效益,成交更多的出售单,一次提供导购员的销售能力至关重要。

  店铺导购员是加盟店最重要的销售成员,导购员的优秀与否直接影响童装产品的销售与店铺业绩,而店铺的盈利率是店铺的生存之本,一个具有良好技能的导购员能够给店铺带来巨大的经济效益,成交更多的出售单,一次提供导购员的销售能力至关重要。童装加盟网(www.kidsnet.cn)小编就为你提供4点导购员必须具备的知识:

  1、首先要树立一个观念,要想给顾客一个出色的货品介绍,不仅仅是市场部的工作,而是必须由设计部与市场部共同参与完成。

  2、在产品的上市之初,公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备,要把导购当成顾客,把培训的现场当作销售的现场。

  3、大家坐在一起,抽出一天的时间,把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益,结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字,大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。

  4、如果你是代理商、加盟商的导购,建议进货的时候,一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料,这样非常有利于销售。

  童装加盟网认为:童装店铺少不了导购员,优秀导购员掌握了良好的销售技能,心中就有了底气,这样才能提高导购员的销售业绩。

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