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如何挑选连锁加盟品牌 

发布时间2009-09-04 作者:0000 来源:中国服装采购网
目前,连锁加盟店已经被公认为投入最少、见效最快的营销模式。根据商务部的有关数据显示,中国目前有2000多个连锁加盟体系,近8.2万个连锁加盟店,从业者约200万人,规模上以每年50%~60%的速度在增长。

  如何选择加盟品牌呢?毕竟连锁加盟是一个体系,成本包括各种营销工程规划、营业指导、管理控制、广告宣传等,这本身也存在着很大的经营风险。投资专家建议以下几点供参考:

  一、品牌市场定位 

  在挑选加盟品牌之初,首先要对这个品牌有所了解。因为品牌是特许经营的“命门”,大凡真正有志于做强做大的品牌,都会十分珍惜自己的品牌声誉,也会尽最大努力帮助加盟商取得成功,因此,建议投资者要选择声誉形象好的特许品牌。
 
  二、产品受欢迎程度   

  鞋子是人们的日常消费品,它的购买很大程度取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。   

  这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到产品的销售情况。 

  其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。 
真正有生命力的特许品牌,绝对不是停留在书面上的所谓市场愿景,而是有实实在在的市场业绩做支撑。也就是说,如果一个品牌经过了时间的验证,并且在相似的区域也获得了成功,那么选择它就是没错的。

  三、看支持体系。

  品牌的核心竞争力在于它的运营支持体系,比如对加盟店的支持就涵盖了从建店规划、人员招聘培训、IT系统、运营管理、资源共享、广告宣传等加盟店经营的方方面面。
需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

  四、要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。 

  五、合理的利润空间 

  加盟公司能不能给你足够的利润空间? 这一条当然是最重要的原则之一。只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。 

  接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。 

  六、公司发展状况 

  了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。 

  当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

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